Tips de Neuroventas para vender a hombres y mujeres

Lima.-Hoy en día, vender se ha vuelto un reto constante, estamos en un mundo sumamente competitivo, donde las empresas buscan diferenciarse y resaltar frente a las demás. Asimismo, el perfil del consumidor peruano año tras año ha ido cambiando, convirtiéndose cada vez más en un cliente exigente.

Los seres humanos no sabemos por qué compramos lo que compramos, el 85% de nuestras decisiones son inconscientes y solamente un 15% son realmente conscientes. Gracias a la ciencia que se dedica a estudiar la mente humana en los procesos comerciales o de ventas, Neuroventas, las empresas pueden comercializar cualquier producto, provocando emociones profundas en el consumidor, recordaciones poderosas y lo más importante, la capacidad de generarle valor. Si tu público objetivo son hombres, a continuación de brindamos algunos tips para que tengas en cuenta:

1. Ofrecerle más que un producto: a los hombres no sólo se les debe hablar de las características que posee un producto, sino de las ventajas que este posee o todo lo que le puede ofrecer como: entretenimiento, status, placer y alegría.

2. No palabrear mucho al hombre: a los hombres no les gusta que les digan qué debe comprar o usar, ellos se preocupan más por apreciar y ver la calidad del producto. Hay que tener en cuenta que si a un hombre le gusta algo, lo comprará de inmediato.

3. Usar los sentidos para llamar su atención: el hombre para que adquiera un producto necesita tocar, oler y probar. Ellos no buscan comprar estética y belleza, ellos buscan usabilidad, practicidad y comodidad.

4. Hacerle sentir el “jefe” del hogar: a los hombres se le debe ofrecer productos para “proveer”, que le confirmen que es quien ofrece “protección” y que puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.

5. Ofertas: se ha comprobado que la promoción «compra 3 por el precio de 2», es más poderosa que «50% de descuento». Tanto hombres como mujeres siempre van a ir en busca de un producto de calidad pero también de un “buen precio”.

Tips de Neuroventas para mujeres:

1. Nada más sencillo que saber escuchar: a las mujeres les encanta describir su “producto ideal”, ellas te dirán el tipo, la forma, el color o tamaño que este debe tener. Por eso, si le estas vendiendo a una mujer, hay que tener en cuenta que ellas hablan 3 veces más que un hombre y que hay que permitirle hablar y expresar todos sus puntos de vista de lo que quiere comprar.

2. Variedad y opciones: las mujeres son muy sofisticadas para comprar, se le debe mostrar muchos detalles, colores, formas y una gran variedad de modelos para que tenga elecciones o alternativas a la hora de decidir comprar.

3. Realidad e imaginación: a la mujer le encanta que se le venda con historias, sueños y metáforas, ello es conocido como Storytelling. El contar una historia que vaya relacionado con su compañía, su producto o servicio, puede generar una conexión emocional y muy fuerte con sus clientes.

4. Hacerle sentir “única” y “diferente”: Exclusividad ante todo. A las mujeres se les debe ofrecer modelos únicos e irrepetibles. Hay que tener en cuenta que toda mujer buscará productos que le hagan sentir bella y sobre todo, les encanta utilizar algo que sea inimitable e inmejorable.

5. Mujer y madre a la misma vez: si las mujeres pudieran concursar sería para el de mejor madre y el de la mujer más bella del mundo. Ellas siempre quieren sentirse hermosas, únicas y a la moda, pero también les encanta que reconozcan su rol de cabeza del hogar por lo que buscaran productos que beneficien su unidad familiar y todo aquello que dé seguridad y bienestar a sus hijos.

Como puedes apreciar, en el mundo de las Neuroventas cada día se enfocan más en las ventas modernas y en cómo éstas se aplican de distinta manera a hombres y mujeres; porque según estudios de Neurociencia estos dos cerebros son operan completamente diferente. (Francisco Núñez, profesor de Neuromarketing y Neuroventas de IDAT.)